每經記者 楊昕怡????每經編輯 陳俊杰????

　　在海外市場的貿易政策、競爭格局不斷變動中，史上最長的“黑五”落幕。其中，Temu在10月20日就率先開啟大促預熱，為期47天的時長超過了亞馬遜、速賣通、Shein和Tiktok等一眾頭部跨境電商平臺的參與賽程。

　　“今年銷量比去年少很多，不止對半砍?！盩emu帽子商家柳文海在今年“黑五”摘得了平臺細分品類的銷量桂冠，但他明顯感受到大促帶來的增長變少了，“去年單店（日均單量）10000多單，今年就3000單左右，銷量是去年的40%左右”。

　　這位在亞馬遜、Shein等多個平臺擁有店鋪的帽子“大王”向《每日經濟新聞》記者表示，各平臺上自己店鋪的“黑五”銷量均比去年有所下滑，“Temu以前是蛋糕小、分的人更少，每個人也夠分。但現在蛋糕大了，人也多了。不過如今（“黑五”）在亞馬遜肯定都吃不飽飯了”。

　　他向記者指出，相較去年，Temu今年“黑五”最大的不同在于，需要商家自己報名活動，對產品進行降價，“比如Temu去年對一件商品補貼（售價的）30%，今年平臺可能補貼15%，商家出剩下的15%。”Temu假發(fā)商家小葉（化名）也告訴《每日經濟新聞》記者，自己包括身邊的Temu商家大都參與了大促活動，“基本上大家都是‘拉滿’的狀態(tài)，在自己承受范圍內，將能上報的（單品）都報了”。

　　在柳文?？磥?，目前Temu仍是最有前景的跨境電商平臺。那么，究竟今年的“黑五”是“冷”是“熱”？本屆“黑五”反映出海外消費市場的哪些新變化？Temu在跨境電商競逐戰(zhàn)中的排位又產生了怎樣的變動？

　　第三方研究機構Adobe Analytics的數據顯示，今年美國“黑五”當天線上銷售額預計同比增長10.2%，達108億美元，創(chuàng)下歷史新高。

　　而美國消費者在線上的“買買買”熱情似乎難以點燃大洋彼岸的中國賣家。小葉在今年10月入駐Temu，經營著一家假發(fā)店鋪，“剛入駐遇到萬圣節(jié)，單量很爆。原本對‘黑五’抱有很大期待，經歷下來總體感覺銷量較萬圣節(jié)后的‘慘淡期’增長不多?！?/p>

　　小葉向《每日經濟新聞》記者進行了銷量對比：10月上旬，他的店鋪出現了“爆單”情況，單日最高單量約為450單，而“黑五”當天單量為190余單。

　　“我覺得（單日單量）沒有破200單的‘黑五’就沒什么意思。我們也和其他很多商家聊了，基本上銷量都挺慘淡的?！毙∪~從11月中旬便著手準備“黑五”，但“黑五”期間的銷量較平時只上升了10%至20%。

　　不光是像小葉這樣的中小商家，經營跨境生意多年的頭部商家也感受到了相似的寒意。

　　“因為銷量在細分類目排名第一，我（的銷售情況）可以代表整個類目。”柳文海向《每日經濟新聞》記者表示，他的Temu店鋪在今年“黑五”的銷量較去年下跌不少，“不止對半砍”“去年單店（日均單量）10000多單，今年大概就3000單，銷量是去年的40%左右?！?/p>

　　去年“黑五”，柳文海在亞馬遜上的訂單量較2022年下滑了30%，但在Shein、Temu等平臺上的銷量都較平時翻了3倍不止。

　　對于銷量的大幅下滑，他在接受《每日經濟新聞》記者采訪時解釋，“之前做這個品類的人比較少，現在涌入這個市場的人太多了。所以之前Temu的蛋糕小，分的人更少，每個人也夠分。但現在蛋糕大了，人也多了”。

　　與此同時，柳文海的Shein店鋪在今年“黑五”的銷量也同比下滑了30%，“Shein上的新流量下滑了，新客戶可能去Temu上買了，因為大家都是一盤貨”。

　　值得注意的是，多位Temu商家向記者指出，Temu今年“黑五”的特殊之處在于需要商家自己報名活動，對產品進行降價，“比如Temu去年對一件商品補貼（售價的）30%，今年平臺可能補貼15%，剩下的15%商家出”。

　　對此，小葉具體解釋，Temu會羅列商家能夠參加“黑五”大促的單品并提供參考價，商家可以根據參考價報價參與活動，商家報價不得低于參考價。

　　“基本上大家都是‘拉滿’的狀態(tài)，在自己承受范圍內，將能上報的（單品）都報了?！毙∪~告訴《每日經濟新聞》記者，自己包括身邊的Temu商家大都參與了大促活動，“比如我在售70個單品，我會盡可能把活動都報上去，但可能原本一個單品毛利為40%，我會降到20%或30%?！?/p>

　　“低價”在現今競爭中的重要性，不僅體現在國內電商行業(yè)，在跨境電商領域中亦是。

　　“我們觀察到的消費者因素延續(xù)了我們在過去幾個季度中所討論的趨勢，客戶關注折扣且對價格敏感?！痹诮衲?1月的財報電話會上，亞馬遜首席執(zhí)行官Andy Jassy指出了降低價格帶來的市場收益，“第三季度的全球銷量表現強勁，同比增長12%”。

　　對于今年“黑五”的銷量表現，本色智庫執(zhí)行院長張周平在接受《每日經濟新聞》記者采訪時指出了其反映的市場變化：一是高性價比的商品依舊受歡迎。在全球經濟發(fā)展的當下，全球消費者對高性價比的商品依然熱衷；二是跨境直播比例升高。越來越多的中國品牌和商家加入“黑五”行列，與電商相關聯的直播機構、物流企業(yè)也在一同出海。

　　也正是基于“低價”在海外電商市場中的一路高歌猛進，張周平觀察到，跨境電商的競爭日趨白熱化。“近年來Temu、Shein發(fā)展迅猛，大量的商家涌入也會造成競爭的加劇。這兩大平臺走的都是高性價比的路線，對亞馬遜來說也存在競爭，但亞馬遜當前的競爭優(yōu)勢還是比較明顯?！?/p>

　　從商家端來看，追求“低價”最直接的方式即為壓縮成本。柳文海告訴《每日經濟新聞》記者，此前在產品上的繡花部分是讓其他廠承包的，現在為了節(jié)約成本，都是自家工廠完成了，“下一步就要自建包裝廠，省下一筆讓別的廠家做包材的差價”。

　　對于行業(yè)內出現的價格“內卷”，張周平認為，價格“內卷” 對于大部分的企業(yè)來說是階段性，最終更多企業(yè)會選擇做品牌化的布局?！爱斍半A段，很多跨境電商平臺都在比拼低價，跨境電商未來的核心競爭點包括：一是價格，二是質量，三是服務，最后對于平臺來說比拼的是綜合服務能力?！彼f。

　　同時，國際貿易政策風云變化，讓跨境生意時刻存在著挑戰(zhàn)。

　　關稅問題、低價“內卷”、品牌化等都會成為Temu等跨境電商平臺和賣家們難以繞過的現實挑戰(zhàn)。海外市場在近年里迎來了一批批尋找新生意的中國電商賣家，對于他們而言，出海之后，新藍海還在很多座高山身后。

　　封面圖片來源：視覺中國-VCG41143457749