專題：財經(jīng)年會2025：預(yù)測與戰(zhàn)略

　　《財經(jīng)》年會2025：預(yù)測與戰(zhàn)略暨2024全球財富管理論壇于12月13日-12月15日在北京舉行。三一集團輪值董事長、總裁唐修國發(fā)表演講。

　　唐修國在演講中介紹，所謂輪值就是向華為學(xué)習(xí)，其實他們這一代人基本上都有一個逐步地退去歷史舞臺的過程，非常高興地看到三一的年輕人正在成長。

　　他介紹，三一是非常簡單的公司，從1986年初創(chuàng)到1993年進(jìn)入長沙進(jìn)入工程機械領(lǐng)域，今天我們提出三化，全球化、數(shù)字化、低碳化。去年三一在行業(yè)相對艱難的背景下，我們還是實現(xiàn)了1345億的銷售額，實現(xiàn)了100億以上的利潤。三一整個企業(yè)自有資金非常充足。

　　談到企業(yè)出海，唐修國介紹，三一是源自湖南的企業(yè)，出海也是這六個字，源于湖南曾國藩先生的“結(jié)硬寨打呆仗”。

　　今天三一提出的全球化數(shù)字化低碳化，這三化并不是全球化在外面做生意，而是數(shù)字化和低碳化一并賦能我們走向海外，從過去我們向海外推出產(chǎn)品，授人以魚，變成輸出解決方案，授人以漁。海外銷售今年大約會達(dá)到650億。今年我們的銷售額占總銷售額的43%，但利潤會接近60%，源于我們的海外業(yè)務(wù)。

　　如何抓住機會樹立品牌？唐修國在演講中講了兩個故事。

　　第一次是2010年，三一參與智利礦難的救援，當(dāng)時有33位智利員工被掩埋到地下，三一的裝備非常完美地完成了這次救援，這次救援還被好萊塢拍成了一個電影叫《地心營救》，也是我們中國第一次以重型裝備參與到救援。

　　第二次是2011年，三一給日本福島核電站提供了一臺66米的泵車，成功地控制了核電站的溫度，成功地為它降溫，避免核電站事故的進(jìn)一步擴大，這次事故救援非常成功。

　　“要么是一次成功，要么是二次傷害，我們非常幸運，我們在兩次救援過程中都取得成功，所以三一的品牌特別是重型裝備為全世界接納同兩次大的救援也是分不開的。”他說。

　　他指出，中國公司在走向全球的時候該如何既抓住機遇同時也應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，這個本身也是擺在我們面前的一道課題。

　　唐修國談到，三一的全球化總結(jié)起來，叫做全球本地化，我們提出集團主導(dǎo)、本地經(jīng)營、服務(wù)先行。我們希望在2035年，從2023年之后的未來十年，希望進(jìn)一步發(fā)展達(dá)到千億的目標(biāo)。

　　要做到千億目標(biāo)，幾件事情還要扎實推進(jìn)：

　　一是本地化的研發(fā)；這是核心，本地化的研發(fā)才能真正了解本地的需求，為本地提供有競爭力的產(chǎn)品。

　　二是本地化的制造；三一擁有全球化的工廠，今天三一的制造已經(jīng)開始基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，我們會把燈塔工廠在這個模式下推進(jìn)為本地化制造，同時也把中國制造的優(yōu)勢保留下來。

　　三是本地化運營；當(dāng)然最重要的就是深耕本地市場，還要用本地化的團隊，今天三一萬名全球化員工70%銷服本地化率。

　　最后，唐修國表示，作為中國企業(yè)特別是裝備制造企業(yè)的全球化都會經(jīng)過三個過程：

　　第一步就是出海，膽子大一點，把產(chǎn)品做好一點，只要產(chǎn)品和技術(shù)有本地接納的實驗性，有可能這一步就可以走成。

　　第二步就是立足，不僅要有好的產(chǎn)品和技術(shù)，還要有好的合作伙伴。

　　第三步是共贏，共贏一定需要長期，我們秉持的理念就是不出海就出局，三一全球化一直在路上，三一的全球化不是一種倒逼，而是我們今天從研發(fā)產(chǎn)品來說就是面向全球80億人，從供應(yīng)鏈的打造來說也并不是因為美國有長臂管制所以我們就放棄了全球供應(yīng)鏈的合作，我們并沒有放棄，特別是我們在各地在本地化過程中一直堅持本地的零部件優(yōu)先。

　　“三一當(dāng)前這個階段如果離開了全球化，我們的利潤都要減少60%，不出海就有可能出局?！?/p>

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