文 | 新浪科技 徐苑蕾

　　李佳琦直播間傭金比例近期疑似被曝光，一張網(wǎng)傳截圖顯示，李佳琦帶貨的多款護(hù)膚品傭金比例約10%-20%。截至發(fā)稿，李佳琦直播間所屬公司美腕對此暫無回應(yīng)。

　　“傭金比例不可能會顯示在C端的直播間頁面，后臺沒有這個設(shè)置選項?！庇忻缞y電商行業(yè)人士分析認(rèn)為，網(wǎng)傳截圖極有可能是美腕內(nèi)部人士操作失誤，在與品牌商或供應(yīng)商溝通的過程中誤發(fā)流出。

　　同時，該人士坦言，“李佳琦傭金比例良心?！逼浔硎?，10%-20%的傭金比例在行業(yè)中屬于較低水平，“一般都是30%或以上，抖音平臺的話甚至達(dá)到50%，而且還比較普遍?！?/p>

　　一個鏈接傭金數(shù)百萬？

　　近日，一張顯示有雙12期間李佳琦直播間傭金比例的截圖在網(wǎng)絡(luò)流傳。根據(jù)截圖內(nèi)容，李佳琦直播中推銷的護(hù)膚品傭金比例區(qū)間為10%-20%。

　　其中，一款售價為269元的綻媄婭祛痘控油次拋精華液的傭金比例為12%，另一款售價279元的綻媄婭鈍感力煥能修護(hù)安肌精華的傭金比例為15%，銷售量分別為10萬件和5萬件。以此大致估算，李佳琦每賣出一件產(chǎn)品即可賺取傭金30-40元，也就是說，前述兩款綻媄婭產(chǎn)品合計為李佳琦帶來傭金約500萬元。

　　截至發(fā)稿，對于網(wǎng)傳截圖及傭金比例，李佳琦直播間所屬公司美腕暫無回應(yīng)。

　　一位美妝電商行業(yè)人士分析稱，該網(wǎng)傳截圖為直播間管理員視覺，極有可能是美腕內(nèi)部人員在與品牌商或供應(yīng)商溝通的過程中誤發(fā)，從而被轉(zhuǎn)發(fā)流出?！皞蚪鸨壤豢赡軙@示在C端的直播間頁面，后臺沒有這個設(shè)置選項?！?/p>

　　該截圖很快引發(fā)了外界熱議。有網(wǎng)友對傭金比例表示驚訝，直言“賺太多了”，認(rèn)為可能會導(dǎo)致產(chǎn)品價格上漲。然而，也有網(wǎng)友認(rèn)為，考慮到直播帶貨的工作強(qiáng)度和技術(shù)含量，傭金比例尚算合理。

　　前述電商人士則告訴新浪科技，“李佳琦的傭金算比較良心了?！逼浔硎?，10%-20%的傭金比例在行業(yè)中屬于較低水平，一般都是30%或以上，抖音平臺的話甚至達(dá)到50%，而且還比較普遍。

　　同時，該人士強(qiáng)調(diào)，考慮到退貨的問題，主播傭金最后會根據(jù)實際成交GMV進(jìn)行結(jié)算，此外從傭金中還需要按比例扣除平臺的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，不同平臺不同品類扣點比例也不相同，美妝品類的扣點普遍為主播傭金的10%-20%，結(jié)算周期一般為15天。

　　每逢大促人紅是非多？

　　作為行業(yè)中屈指可數(shù)的超級主播之一，李佳琦的一舉一動被消費(fèi)者、品牌、平臺等多方時刻關(guān)注。

　　尤其在雙11、雙12等大促的節(jié)骨眼上，對于李佳琦來說，一個漣漪或都足以引發(fā)一場風(fēng)暴。比如去年雙11期間，李佳琦先后經(jīng)歷了“底價協(xié)議”、“被曝售假和田玉”、“未付先送”和員工貪腐判刑等多場風(fēng)波。接連的危機(jī)事件，讓李佳琦個人形象不斷蒙上陰影。

　　今年雙11，由于在直播間分發(fā)紅包一事，李佳琦又再次陷入信任危機(jī)。李佳琦直播間宣布在天貓雙11預(yù)售前兩天累計發(fā)放5億元現(xiàn)金紅包，但其后卻遭消費(fèi)者吐槽，蹲守數(shù)小時仍無法搶到。更有甚者，有黃牛利用機(jī)器盜刷紅包，并在二手交易平臺上出售，而李佳琦則被指紅包發(fā)放存在不公平現(xiàn)象，大額紅包更多傾向于等級高的粉絲。

　　就此情況，繼去年雙11后，京東方面再次公開叫板李佳琦。京東超市采銷團(tuán)隊在直播間詳細(xì)計算了李佳琦承諾與實際發(fā)放的紅包金額差距，并表示愿意與李佳琦進(jìn)行直接比價，承諾在李佳琦直播專享價的基礎(chǔ)上再打九折。

　　隨著疑似直播間傭金比例的流出，如今李佳琦的頭上又多了一把懸頂之劍。但是，美腕乃至淘寶至今仍未能擺脫對李佳琦的依賴，而當(dāng)下直播帶貨行業(yè)進(jìn)入存量競爭階段，用戶消費(fèi)熱度降溫，即便是李佳琦和美腕也難免遇上瓶頸。

　　在此背景下，今年李佳琦參與了《披荊斬棘》錄制，或是希望通過大眾綜藝進(jìn)一步夯實粉絲基本盤，并且提升個人形象，促進(jìn)直播間銷量。而從美腕的布局來看，今年公司正式殺入自營業(yè)務(wù)賽道，打造自有品牌“美ONE優(yōu)選”，并且啟動了國際化業(yè)務(wù)，以尋找新的增長曲線。