走進阿特斯：光伏老兵如何能逆勢破局？

令平凡 2024-11-26 相關科技 80 次瀏覽 2個評論

來源：@全景網微博

產能過剩、供需嚴重錯配，光伏行業(yè)迎來史上最強內卷。

據統(tǒng)計，前三季度國內光伏全產業(yè)鏈累計虧損超200億元人民幣。硅料、硅片、電池、組件四大環(huán)節(jié)跌破行業(yè)現金成本，全產業(yè)鏈集體承壓。

2024年前三季度，光伏企業(yè)的大面積虧損標志著行業(yè)進入冰谷期。與此同時，曾經高調官宣“跨界”的企業(yè)也開始收縮、剝離光伏相關業(yè)務。

行業(yè)寒冬下，有一家沉淀光伏行業(yè)超20年的企業(yè)卻逆流勇進，不僅成功地堅守住盈利水平，并確保了經營性現金流的持續(xù)正向增長。

11月19日，由蘇州市上市公司協(xié)會、蘇州證券同業(yè)公會、蘇州市基金業(yè)聯合會主辦，東吳證券與全景網共同承辦的“走進上市公司”系列活動，首期走進阿特斯，一起實地調研這家逆勢增長的頭部光伏和儲能制造商、光伏和儲能解決方案供應商。

逆勢增長

前三季度業(yè)績亮眼

2024年前三季度，阿特斯實現營業(yè)收入341.8億元，歸母凈利潤19.5億元，成為光伏組件龍頭的業(yè)績冠軍。

在光伏行業(yè)產能過剩、行業(yè)大面積虧損的背景下，這樣的成績實屬不易。

其中，第三季度實現營業(yè)收入122.2億元，歸母凈利潤7.2億元，環(huán)比增長8.3%，已連續(xù)三個季度實現環(huán)比增長。同時，公司前三季度經營活動產生的凈現金流近25億元，展現出良好的經營態(tài)勢。

公司是全球主要的光伏組件和大型儲能系統(tǒng)產品制造商之一，核心業(yè)務為晶硅光伏組件和儲能產品的研發(fā)、生產和銷售，向光伏和儲能應用解決方案領域延伸。

2006年集團母公司登陸美國納斯達克（證券代碼：CSIQ），2023年6月制造業(yè)務登陸科創(chuàng)板（證券代碼：688472）。

光伏業(yè)務：

盈利第一，不卷規(guī)模

光伏制造業(yè)務仍是阿特斯目前的核心業(yè)務板塊，包括了晶硅光伏組件產品的研發(fā)、生產和銷售，生產流程覆蓋上游長晶、切片、電池片等環(huán)節(jié)。

從2011年開始，公司連續(xù)13年組件出貨量名列前茅。根據彭博新能源財經對全球光伏組件制造商的分級，十余年來公司始終位列全球組件供應商“第一梯隊”。

2024年1到9月，公司實現組件出貨22.9GW，較去年同期小幅增長。其中第三季度出貨8.4GW，環(huán)比增長2.4%。銷售策略上依舊堅持“利潤第一性”原則，確保組件業(yè)務的盈利性。公司向北美高價市場的出貨繼續(xù)提升，第三季度出貨占比超30%。

過去幾年光伏企業(yè)大規(guī)模擴張，導致當前產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)面臨供過于求的行業(yè)困境。阿特斯董事會秘書許曉明在活動中表示，在行業(yè)產能過剩的情況下，體量越大反而負擔更重。

“我們不卷規(guī)模，而是順國際化優(yōu)勢而為。” 許曉明說。阿特斯并未一味追求“量”的增長，而是堅持盈利優(yōu)先原則，發(fā)揮全球高價市場領先能力，最大限度獲取盈利空間。

儲能業(yè)務迎來爆發(fā)

第二主業(yè)增長曲線確立

除了光伏板塊，阿特斯的儲能系統(tǒng)業(yè)務近些年快速增長，成為公司營業(yè)收入和利潤新的增長點。

2024年1到9月，阿特斯大型儲能產品出貨達4.4GWh，其中第三季度出貨達1.8GWh，出貨量和單位凈利潤均創(chuàng)單季歷史新高。儲能板塊凈利潤環(huán)比二季度實現高速增長，為公司第三季度整體業(yè)績作出了突出貢獻。

“儲能業(yè)務我們布局了將近十年，只是這兩年才厚積薄發(fā)，被大家看到而已?！痹S曉明說。

據了解，2015年，阿特斯集團通過收購美國光伏電站開發(fā)商Recurrent，成為全球領先的綠地光伏項目開發(fā)商；利用光儲協(xié)同優(yōu)勢，2018年開發(fā)首個儲能電站；2021年在美國成功交付首個儲能項目；2024年儲能業(yè)務迎來爆發(fā)式增長，預計出貨6.5-7.0GWh。

截至2024年6月30日，阿特斯儲能在手訂單26億美元，項目儲備?66GWh，為后續(xù)業(yè)績持續(xù)增長提供強力支撐。

活動中，投資者們參觀了位于蘇州的阿特斯SolBank儲能產品生產車間，深度了解該產品的生產流程。

據了解，阿特斯自研儲能系統(tǒng)SolBank多款型號產品已經通過國內外多項認證?；谶@些權威認證，公司的SolBank儲能產品可以在全球所有儲能市場銷售和應用。

SolBank3.0實現了多項核心技術的突破創(chuàng)新，并已斬獲多個國內外儲能項目大單。2024年前三季度阿特斯大儲累計出貨4.4吉瓦時。

北美市場增長迅猛

全球渠道優(yōu)勢明顯

阿特斯根據全球市場需要和相關貿易政策，實施全球化產能布局，應對錯綜復雜的國際貿易環(huán)境。

目前，除在中國（包括港澳臺地區(qū)）設立工廠和銷售機構外，公司已在美國、德國、日本、巴西、澳大利亞等二十多個國家和地區(qū)設有子公司，客戶遍布逾百個國家。

今年上半年，公司海外市場整體表現穩(wěn)定。其中美國市場銷售規(guī)模增長迅猛，出貨量較上年同期增加110%，環(huán)比增加69%，工商業(yè)和大規(guī)模電站渠道優(yōu)勢較為明顯，市占率同比提升111%、37%。

據了解，公司董事長瞿曉鏵畢業(yè)于清華大學，是加拿大工程院院士，擁有加拿大多倫多大學半導體材料科學博士學位和近30年光伏技術研發(fā)和企業(yè)管理經驗。

許曉明表示，董事長既是科學家又是企業(yè)家，具備國際化視野和跨文化溝通能力，是公司在全球化競爭中取得優(yōu)勢的原因之一。

戶用儲能方面，公司已在北美、歐洲、日本等主要戶用儲能活躍區(qū)域布局經銷網絡，同步配合電力電子等新業(yè)務領域輔助，積極拓寬應用邊界、創(chuàng)造價值多元化，著手打造第三個，甚至更多個利潤來源點。